Tienen entre 15 y 29 años, y representan a una población de más de 300 millones en China. La mayoría de ellos ha tenido la oportunidad de viajar al exterior. Tienen poder adquisitivo y gusto por productos nuevos y occidentales. Pero, no están dispuestos a gastar en cualquier cosa que se les ofrezca, sino que son críticos a la hora de analizar la calidad y beneficios recibidos por el producto, en razón del precio que pagan por él
De acuerdo a muchos analistas, los millennials chinos son diferentes no sólo a sus generaciones predecesoras en China, sino que también a los millennials de otros países. Nacidos entre 1980 y 1990, los millennialls chinos se han transformado en una generación que mueve el consumo en China, especialmente de productos occidentales, premium y tecnológicos. Tienen dinero para disfrutar de lujos y no son sensibles al precio, pero son críticos a la hora de evaluar la calidad recibida y el beneficio obtenido en razón de lo que pagaron.
Actualmente los millennials chinos representan a una población de 318 millones de personas (entre los 15 y 29 años), de los cuales el 47,6% corresponde a mujeres, y el 52,4% a varones. Dos tercios de esta cifra están dentro de los sueldos más altos de China. Mientras que 90 millones de ellos cuentan con título universitario; y el 50% ha viajado al extranjero.
Al respecto, Charif Christian Carvajal, Director de Marketing de ASOEX para los mercados de Asia y Europa, señaló: «Los millennials por lo general son buenos consumidores, sobre todo de productos premium y novedosos. No temen probar, y en este marco, pueden ser vistos como uno de los grupos claves a la hora de desarrollar el consumo de la palta chilena, que es un producto nuevo dentro de este mercado, así como también de nuestras cerezas».
Asimismo destacó Carvajal este grupo es altamente tecnologizado, por lo cual muchas de las acciones promocionales que define la industria chilena están enfocadas a través del uso de plataformas de internet o redes sociales. «El 90% de los millennials chinos tiene un Smartphone, y el 60% utiliza WeChat para comunicarse», puntualizó el profesional de ASOEX.
En el mismo ámbito , John Hey, Editor de AsiaFruit, comentó en un video editorial del mencionado medio, que en el mercado de China se están percibiendo importantes cambios en lo que respecta al mercado de la fruta , por ejemplo, hay una mayor apertura a las importaciones, «lo cual influye en la presencia de mayores volúmenes de frutas y de más orígenes», precisó.
Mientras «hay un cambio entre los consumidores chinos. Dentro del mercado del consumo de frutas en China, vemos a los jóvenes millennials cambiando hábitos y preferencias de consumo en relación a la generación de sus padres. Son más libres en el consumo de productos. Buscan una alta calidad y se preocupan del origen de lo comen. Además, se fijan en los atributos para la salud de los productos, por ello existe en estos jóvenes un gran entusiasmo por frutas como los arándanos, las cerezas y las paltas».
Hey agregó: «esta generación, asimismo tiene una gran preocupación por la inocuidad y eso incide en lo que demandan de los proveedores».
Por su parte, Mark Tanner de ChinaSkinny Marketing and Research, añadió que es necesario conocer a esta generación pues serán quienes irán moviendo el consumo en China en los próximos años, dado que representan no sólo a una población de más de 300 millones de habitantes, sino que también con poder adquisitivo para ello.
«Los jóvenes chinos, también conocidos como millennials, son quienes liderarán la revolución del consumo en China. Ellos ya ganan más, gastan más, y viajan más que las viejas generaciones. Con una población del tamaño de Estados Unidos, que mientras envejece, contribuirá más al consumo de China y del mundo. Por lo mismo, es importante entenderlos, pues no están dispuestos a comprar cualquier cosa que les quieran vender».
¿Pero cuáles son las principales características de los millennials chinos?
De acuerdo a una reciente investigación de la firma JWT Intelligence, titulada «Meet the BRIC Millennials», realizada en mayo de 2016, que además de describir a los millennials chinos, también analiza a los de Brasil, Rusia e India, describe seis características:
1.- Son optimistas sobre sus finanzas personales
De acuerdo a la investigación, el 83% de los millennials encuestados respondió que piensan que sus finanzas mejorarán dentro de los próximos 6 meses, mientras el 93% de ellos estuvo de acuerdo con la frase » Es importante que yo sea independiente financieramente», respuesta en la cual los millennials chinos obtuvieron el máximo puntaje en relación a los otros BRIC millennials.
2.- Son emprendedores
Los millennials chinos, según el estudio, poseen una increíble mentalidad de negocio. Cuando responden la pregunta ¿Qué haría si no pudiera encontrar trabajo? El 74% respondió que comenzarían su propio negocio, donde la tecnología jugaría un rol clave como rubro. Situación que es corroborada con la respuesta del 93 por ciento de ellos a favor de la frase: » La tecnología ha puesto tantas oportunidades profesionales y de negocios en frente de mi».
3.- Tienen una mayor inclinación a gastar que sus padres
China es conocida por su alta tasa de ahorros personales entre sus ciudadanos, pero al parecer los esfuerzos gubernamentales por incentivar el consumo doméstico ha dado frutos en las generaciones jóvenes. Entre el 6 y 7 por ciento de los millennials respondió que ahorrar dinero era más importante para la generación de sus padres que para ellos. Sin embargo, estos «nuevos » consumidores no despilfarran el dinero. El 80 por ciento dijo que invertir el dinero inteligentemente, es más importante que ganar mucho dinero. Mientras que el 25% mencionó que compran más que hace 2 años.
4.- Las Redes Sociales son parte integral de sus vidas
Más de la mitad de los millennials, ve a las redes sociales e internet como una parte clave de su identidad, mostrándose de acuerdo con citas como: «Debido a las redes sociales, estoy más al tanto de mi propia imagen dentro y fuera de internet» y «Es importante que mis perfiles online reflejen cierta imagen de mi». Increíblemente, el 51% de los encuestados dicho que cuando postean cosas en internet y éstas no son compartidas o comentadas, se sienten frustrados.
5.- La Responsabilidad Social es importante
De acuerdo al 63 de los entrevistados dijo que «Muchos de mi edad están buscando trabajos que aporten a la sociedad». Mientras que el 83% señaló creer que «la tendencia de mi generación es cuidar cada vez más el mundo que otras generaciones» , y el 90% mencionó que su generación piensa menos en el «yo» y más en el «nosotros» al enfrentar temas globales.
6.- Son ciudadanos del mundo
Los millennials chinos están buscando oportunidades de educación y trabajo a través del mundo. El 78% estuvo de acuerdo con estudiar sus carreras en universidades y colegios en el exterior. Otro 55% dijo estar dispuesto en irse a otro país a trabajar.
Curiosamente el 59% de los encuestados (menos que el porcentaje del resto de los BRICS) cree que existen mejores oportunidades fuera de China que dentro de ella.
Finalmente, si se trata de congeniar, 74% de estos millennials indicaron que se sienten más cómodos con otros jóvenes de su edad y de otros países que las personas mayores de su propio país.
Fuente: SimFRUIT
