En un contexto de redefinición de las estrategias globales de exportación, Marruecos emerge como un socio clave para Chile. Y así lo confirman también las cifras, pues el intercambio comercial entre Chile y Marruecos se ha expandido a una tasa promedio anual del 9,7% desde el año 2003, pasando de operaciones por US$ 10,4 millones a US$ 80,2 millones en 2025 (datos SUBREI).
No obstante a que el 77% de esos envíos corresponden a alimentos, las frutas frescas chilenas no tienen acceso al mercado marroquí, lo cual, además de evidenciar el enorme potencial para crecer en ese mercado y dentro de los países de África (grandes importadores de alimentos), también muestra temas en los cuales avanzar y resolver . Y es esto en lo que se ha estado trabajando desde el mundo público-privado chileno, especialmente, luego de la visita del Ministro de Agricultura de Chile a Marruecos, en junio de 2025, y del Secretario de Estado ante el Ministerio de Industria y Comercio, encargado de Comercio Exterior, Omar Hejira, quien en enero pasado lideró una misión público-privada a Chile, y donde señaló que potenciaría los esfuerzos para mejorar el intercambio bilateral, especialmente en frutas.
En este marco, quisimos conocer más sobre Marruecos, un mercado que ,además ha sido definido como estratégico por Frutas de Chile, ante las nuevas autoridades. News Frutas de Chile conversó con el Embajador de Chile en el Reino de Marruecos, Alberto Rodríguez, quien analizó las oportunidades en el sector agroalimentario y el rol del país como hub tricontinental.
¿Por qué cree que hoy es clave que Chile potencie su presencia en Marruecos?
“Marruecos ofrece una combinación poco común: estabilidad, diversificación económica y proyección internacional. A diferencia de otros mercados de la región, donde predominan modelos altamente dependientes de importaciones, Marruecos ha construido una economía más equilibrada, con una creciente clase media, desarrollo industrial y una clara vocación logística.
Pero es fundamental que comprendamos que no se trata solo de vender en Marruecos, sino de ver más allá. Marruecos permite pensar en África, en Europa y en Medio Oriente desde un solo punto. Esa es su principal fortaleza estratégica.”
¿Qué hace de Marruecos un socio estratégico para Chile?
“Su red de acuerdos comerciales es clave. Marruecos tiene acceso preferencial a más de 50 países, incluyendo la Unión Europea, Estados Unidos y gran parte de África. Esto abre la puerta a operaciones con alcance regional.”
Para una empresa chilena, esto significa eficiencia, escala y proyección. No es solo exportar: es posicionarse”.
¿Dónde están las oportunidades más claras?
“El sector agroalimentario chileno tiene ventajas evidentes. En fruta fresca — kiwis, uvas, manzanas y peras— hay oportunidades en contrastación y en segmentos que valoran calidad.
Estamos viendo una evolución del consumidor marroquí. Hay mayor apertura a productos con valor agregado, como frutas deshidratadas o snacks saludables. Es un mercado que combina tradición con modernidad.”
¿Y el vino chileno?
“Aquí el enfoque debe ser estratégico. El vino tiene espacio, pero en nichos específicos: turismo, hotelería, gastronomía internacional. Marruecos está desarrollando una oferta turística cada vez más sofisticada, y eso abre oportunidades claras.
¿Y qué ocurre con carnes y productos avícolas?
“Existen oportunidades, pero requieren preparación. Es fundamental cumplir con certificaciones halal y normativas sanitarias locales. En este contexto, la ONSSA autorizó, en octubre de 2024, la importación de carne ovina y caprina desde Chile, lo que refuerza el potencial del mercado. Quienes logren adaptarse, pueden acceder a un mercado interesante.”
Si bien, vemos la importancia de Marruecos, especialmente para los alimentos ¿Qué falta para que Chile logre ingresar con mayor fuerza a este mercado?, ¿Dónde están los principales obstáculos?
“Existen oportunidades, pero también desafíos concretos. En algunos productos, aún hay temas regulatorios y fitosanitarios que requieren avance, como es el caso de las frutas frescas, cuyo proceso de habilitación puede tomar aún un tiempo. A esto se suma la ausencia de un acuerdo de libre comercio, lo que implica que en algunos productos los aranceles siguen siendo elevados.
El mayor riesgo es subestimar la complejidad del proceso de entrada. Pero quienes logran adaptarse, encuentran un mercado con mucho potencial.”
¿Cuál es el mayor error que puede cometer una empresa chilena al enfrentar el mercado marroquí?
“Pensar en el corto plazo. Marruecos es un mercado de relaciones, de confianza. Requiere presencia y paciencia, conocimiento local y socios adecuados. Pero quienes invierten en ese proceso, encuentran oportunidades reales.”
¿Cómo apoya la Embajada este proceso?
“Tanto la Embajada como la oficina de ProChile, acompañamos a las empresas en todo el proceso: facilitamos contactos, organizamos eventos presenciales y virtuales que permiten un contacto directo entre el empresario chileno y el local, apoyamos misiones comerciales y promovemos el posicionamiento de Chile como proveedor confiable. Nuestro rol es acortar la distancia entre oportunidad y ejecución.”
¿Cómo visualiza el intercambio bilateral en el mediano y corto plazo?
“El comercio agroalimentario entre Chile y Marruecos va a seguir creciendo. Y Marruecos va a consolidarse como mercado clave para la expansión hacia África. Ese es el verdadero juego estratégico.
En línea con esta visión, ProChile abrió la convocatoria para la “Rueda de Negocios Europa, África y Medio Oriente 2026”, que se realizará los días 10 y 11 de junio en Rabat, Marruecos. El evento reunirá a importadores, distribuidores y actores clave de tres continentes, consolidando a Marruecos como punto de encuentro estratégico entre Europa, África y Medio Oriente.
¿Por qué es importante participar en esta rueda de Negocios?
“Esta es una oportunidad concreta para que las empresas chilenas entren al mercado, generen redes y proyecten su presencia regional.
Es clave marcar presencia porque ello acorta tiempos. Marruecos es un mercado de confianza, y estas instancias permiten generar relaciones directas con importadores, distribuidores y actores claves.
No se trata solo de cerrar negocios inmediatos, sino de posicionarse, entender el mercado y construir una red.
Además, considerando que en la rueda de negocios participarán empresas no solo de Marruecos, sino también de Europa, África y Medio Oriente, y el rol de Marruecos como hub hacia África, participar en estas actividades permite proyectar la presencia chilena mucho más allá de un solo país.”
Si tuviera que resumir el mercado marroquí en una idea ¿Cuál sería?
“Marruecos no es solo un destino de exportación. Es una puerta de entrada. Y quienes lo entiendan a tiempo, van a liderar la próxima etapa de la expansión chilena en África.”
