la multinacional frutícola proyecta facturar US$ 1.800 millones para el cierre de 2026.
El panorama frutícola global tiene un sello indiscutiblemente chileno en su origen, y el recorrido de Agroberries es el vivo reflejo de cómo una apuesta local puede reescribir las reglas de un mercado internacional altamente competitivo. Nacida en 1996 de la mano del ingeniero civil Jorge Varela Peddar y el contador auditor Manuel Romero Espinoza, la compañía comenzó exportando frambuesas, moras y espárragos desde un solo campo. Tres décadas más tarde, celebra sus 30 años consolidada firmemente como el segundo actor global en ventas dentro de la industria de los berries, situándose solo por detrás de la norteamericana Driscoll’s, cuya facturación estimada sobrepasa los US$ 4.000 millones.
«Somos el segundo actor global en el negocio de los berries. Hortifrut es una tremenda compañía, pero hoy día nos tocó estar arriba en facturación. Esto demuestra que Chile tiene a dos de las tres empresas más grandes del mundo en esta industria», Jorge Varela
En una entrevista concedida por Jorge Varela a La Tercera, precisó que la madurez financiera y operativa alcanzada por la firma «es contundente». De acuerdo con sus estados financieros, el año calendario 2025 cerró con una facturación consolidada de US$ 1.447 millones, un salto exponencial frente a los US$ 743 millones reportados en 2024.
Este crecimiento vertical estuvo fuertemente impulsado por la audaz adquisición, en septiembre de 2024, de la distribuidora británica Berry World, una operación que duplicaba en tamaño a la estructura de Agroberries de ese momento y que le permitió consolidar el control total de su distribución en Europa. Dicha compra incorporó además a PrepWorld, una división de fruta preparada basada en Inglaterra que aportó por sí sola no despreciables US$ 200 millones en ventas durante el último ejercicio.
En términos de rentabilidad, la firma anotó un Ebitda de US$ 148 millones en 2025 y utilidades netas por US$ 24 millones, una cifra idéntica a la obtenida en el periodo 2024. Al compararse con Hortifrut, que reportó ingresos por US$ 1.227 millones en 2025, esta última logró un Ebitda superior de US$ 184 millones gracias a una mayor proporción de campos propios, aunque anotó pérdidas netas por US$ 73 millones en 2025 y US$ 45 millones en 2024 debido a reestructuraciones internas. El volumen comercializado por Agroberries alcanzó las 170.000 toneladas de fruta (equivalentes a 173 millones de kilos), una escala logística que se sostiene sobre una base de propiedad sumamente estratégica.
Actualmente, Jorge Varela y Manuel Romero controlan el 70% de Agroberries Limited, mientras que el conglomerado europeo Continental Grain Company posee cerca del 17%, dejando el porcentaje restante en manos de Luis Enrique Alamos y de los antiguos dueños de Berry World, representados en el directorio de 7 miembros por el inglés Adam Olins.
El modelo de negocios de la compañía descansa sobre la diversificación productiva y comercial. Con más de 4.000 hectáreas plantadas a nivel global, un tercio corresponde a producción propia y dos tercios a terceros licenciados. Sus plantaciones se distribuyen geográficamente en Perú —que actúa como su granero principal y representa el 15% de la producción total— seguido en orden decreciente por México, Chile, Estados Unidos, Laos y Holanda. El arándano se mantiene como el producto estrella indiscutible de su catálogo, representando dos tercios de la actividad comercial gracias a sus ventajas de conveniencia y salud para el consumidor moderno.
A pesar de su cuna chilena, la huella productiva de la empresa en el territorio nacional se ha reducido paulatinamente, representando hoy solo el 3% de su volumen global. La compañía ha concentrado sus nuevas inversiones agrícolas en geografías como Perú, México, Marruecos o mediante el licenciamiento en Egipto.
Esta decisión responde a limitaciones climáticas locales que restringen la cosecha de arándanos exclusivamente al verano, sumado a una aguda escasez de mano de obra en los campos chilenos. En contraste, mercados como el peruano ofrecen ventajas térmicas estables y un régimen tributario favorable.
«No nos estamos yendo de Chile porque el país nos cargue o por un tema político. El negocio de los berries se transformó en un negocio global de 52 semanas. En Chile, la ventana de arándanos es fundamentalmente de verano; por eso tuvimos que buscar plataformas que produzcan todo el año», Jorge Varela.
En su búsqueda de un equilibrio global, la firma dio el salto hacia Asia en el segundo semestre de 2025, abriendo una oficina comercial en Hong Kong y fundando una rama agrícola en Singapur.
La punta de lanza en ese continente es Laos, país fronterizo con China, donde adquirieron un campo de 150 hectáreas y concretaron la plantación de sus primeras 30 hectáreas, las cuales entrarán en producción hacia finales de 2026 aprovechando la disponibilidad de agua y costos competitivos.
Con la mira puesta en el futuro, Agroberries proyecta para este 2026 un Ebitda de US$200 millones y ventas que escalarán hasta los US$ 1.800 millones, lo que significa un incremento del 20% respecto al año anterior.
A pesar de los constantes acercamientos de la banca de inversión y fondos de capital privado, sus controladores descartan de forma categórica cualquier intención de venta, argumentando el inmenso potencial que aún resta por capturar en una industria saludable y en constante expansión.
«La banca de inversión nos llama todas las semanas porque somos una empresa de escala global y atractiva, pero no estamos en venta. Lo pasamos muy bien haciendo esto, la alimentación saludable es una industria que crece y todavía nos queda mucho valor por capturar», Jorge Varela.
Asimismo, apoyados en la reinversión de sus propias utilidades, líneas de financiamiento bancario —como un crédito sindicado por US$ 100 millones— y aumentos de capital privados con su socio Continental Grain por US$ 54 millones en 2024, la multinacional descarta salir a la bolsa y prefiere conservar la agilidad que otorga el mantener su carácter de empresa cerrada.
