- La Comisión de la Palta de Perú redujo su previsión de envíos a 140 millones de libras ante el desplome de los precios en el mercado estadounidense, saturado por volúmenes récord de México.
Las exportaciones peruanas de palta hacia Estados Unidos cerrarán la temporada 2026 con un volumen significativamente menor al proyectado. De acuerdo con la Comisión de la Palta de Perú (PAC, por sus siglas en inglés), el país sudamericano enviará alrededor de 140 millones de libras (aproximadamente 70.000 toneladas), una cifra distante de la previsión inicial de 200 millones de libras.
El retroceso responde a los precios inusualmente bajos en la plaza estadounidense, provocados por una abundante oferta proveniente de otros orígenes. «Fue un año lento para Perú. Solo exportamos 140 millones de libras entre junio y octubre», señaló Xavier Equihua, presidente y director ejecutivo de la PAC, entidad adscrita al programa federal de promoción de la palta en EE. UU. Equihua destacó que las cotizaciones fueron «muy bajas en comparación con Europa», situación que llevó a varios minoristas a recortar compromisos comerciales previos.
Dominio del mercado mexicano
El principal factor de distorsión fue el volumen enviado desde México, que cubrió entre el 82% y el 83% del consumo de paltas en Estados Unidos, superando los 3.000 millones de libras. Dicho volumen representa un umbral histórico que la industria venía esperando durante doce años. California aportó cerca del 10% del mercado, mientras que el margen restante fue cubierto por Perú y Colombia.
«El principal desafío fue el precio, que se mantuvo deprimido prácticamente durante todo el año, algo fuera de lo común», afirmó el ejecutivo.
Estrategia de promoción y alianzas deportivas
Frente a la presión de precios, la PAC reforzó sus alianzas directas con las cadenas de supermercados mediante más de 14 estrategias de mercadeo adaptadas al formato de cada establecimiento, desde gigantes minoristas como Walmart y Costco hasta cadenas regionales.
La campaña Avocados From Peru amplió su visibilidad con publicidad en estaciones locales de FOX durante la Copa Mundial, pautas en el Juego de Estrellas de la MLB y en el programa televisivo MasterChef, además de vales digitales y activaciones en tiendas. En el ámbito deportivo, la marca se posicionó en junio como la palta y superalimento oficial de los Cincinnati Reds (béisbol) y concretó una promoción con la cadena Meijer y los Indianapolis Colts de la NFL, donde se sorteó una camioneta personalizada durante el entretiempo de un partido oficial.
Incertidumbre climática para la próxima campaña
Pese a los esfuerzos de posicionamiento de marca, el panorama para la siguiente temporada se presenta complejo debido al clima. Equihua advirtió que el sector enfrentará un ajuste en la producción: «Habrá una reducción en el volumen; de eso no hay duda. La pregunta es qué tan grande será esa disminución», concluyó, subrayando que aún es incierto el impacto que el fenómeno de El Niño tendrá sobre los campos de cultivo peruanos.
