SEKOYA® confirmó el ingreso de sus arándanos al canal Sam’s Club China con un distintivo etiquetado por variedad en sala. La activación —mostrada por la propia compañía— busca acercar al comprador a atributos concretos (sabor, crocancia y frescura) y mejorar la recordación en un formato de alto poder adquisitivo.
Esto se relaciona a la arquitectura del modelo B2B de SEKOYA®, que es una plataforma de marca diseñada para entregar la experiencia LIVIE™ — berries grandes, crujientes, sabrosas y de larga vida de estante— a través de una red semi-exclusiva de miembros que venden directamente al retail para abastecer 52 semanas al año. La firma detalla que su red reúne 14 miembros (algunas notas mencionan 15), con foco en consistencia y menor merma en tienda.
El formato de membresía vive un ciclo de expansión y Sam’s Club China fue distinguido como Produce Retailer of the Year 2024 en los Asia Fruit Awards, reconocimiento a su desempeño y crecimiento en frescos. En paralelo, reportes de negocio sitúan su huella por sobre el medio centenar de clubes y planes de apertura sostenida, lo que amplifica la visibilidad de propuestas varietales.
Desde la demanda, la estrategia de etiquetado por variedad encaja con preferencias claras: el comprador chino privilegia arándanos extragrandes, muy firmes y crocantes, y está dispuesto a pagar un diferencial cuando la experiencia es consistente. Ejecutivos de SEKOYA® han destacado además vidas de postcosecha de 45–60 días en su portafolio, clave para rutas largas y cadenas e-commerce.
El portafolio comercial de SEKOYA® para Asia incluye cinco variedades —Sekoya Pop®, Sekoya Beauty®, Sekoya Crunch®, Sekoya Grande® y Sekoya Fiesta®— que anclan la promesa de calibre y crocancia. Bajo el paraguas LIVIE™, la marca busca ser un “Intel Inside” de calidad: un sello que traduzca estándares agronómicos y poscosecha en una señal simple para el shopper.
El rótulo variestal es un vehículo para comunicar diferencias genéticas, alinear expectativas sensoriales y sostener precios premium en un público que ya compara por marca y origen. Para productores-exportadores que participan de programas SEKOYA®, la visibilidad de la variedad ayuda a capitalizar recompras y reducir mermas por fruta blanda o inconsistente en tienda, un argumento recurrente en el discurso de la plataforma.
La categoría arándanos mantiene tracción entre la clase media urbana china, a pesar de un consumo general más selectivo, y el canal membresía acelera en ciudades de alta renta con fuerte capilaridad omnicanal (tienda más entrega rápida). Para propuestas con larga vida y firmeza — como las que impulsa SEKOYA® — ese mix logístico-sensorial es decisivo.
