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Cuando se habla sobre financiamiento en el sector agrícola, generalmente se escuchan prejuicios y afirmaciones sin un sustento objetivo. Por ejemplo, que se trata de un ámbito de gran riesgo y que los agricultores no pagan sus deudas. Nuestra experiencia, construida a lo largo de los años, dice lo contrario. BancoEstado tiene un gran conocimiento del sector, basado en un modelo de atención en terreno personalizado, lo que ha permitido entregar soluciones concretas y a la medida de quienes se desempeñan en el agro. Nuestra oferta de valor incluye tanto financiamientos de capital de trabajo con pagos a cosecha, como de inversión a mayor plazo. Es lo que nos permite decir que el mundo agrícola es un rubro responsable y comprometido.
Ha sido precisamente esta capacidad de estar siempre presentes como banco, con ejecutivos comerciales de Micro y Pequeñas Empresas siempre atentos a las necesidades de los clientes de este sector, lo que ha permitido generar más y mejores oportunidades para que ellos puedan concretar sus sueños. Ejemplo de esto es el trabajo Colaborativo que llevamos a cabo con las redes de fomento, especialmente la alianza estratégica alcanzada con el Ministerio de Agricultura e INDAP, para hacer de la agricultura un sector competitivo y en permanente crecimiento.
Actualmente brindamos atención a dos grandes segmentos de clientes en este sector. El primero, conformado por pequeños productores agrícolas y campesinos, a los que apoyamos para que puedan mejorar su capacidad empresarial. Se trata de alrededor de 88 mil clientes microempresarios, de los cuales más de 25 mil cuentan con financiamiento. El segundo grupo, integrado por pequeñas y medianas empresas que exportan a distintos mercados.
Nuestros estudios del sector, sumados a la convicción que potenciar la agricultura es una política de Estado, nos ha llevado a crear una variada gama de productos y servicios para los distintos sub sectores que coexisten en el agro, principalmente formas de crédito ajustadas a necesidades y ciclos específicos. Es el caso del financiamiento para cobertores de cerezos o el establecimiento de praderas para el sector lechero.
Asimismo, sabemos de las dificultades que enfrentan los agricultores al momento de recibir sus pagos una vez que han vendido sus productos a industrias o empresas del retail. Eso nos ha llevado a desarrollar el factoring en este sector, lo que permite que el productor una vez entregada su producción a un tercero, y recibida la respectiva factura, pueda acceder a recursos frescos en el banco, sin necesidad de esperar largos periodos de tiempo por el pago.
La capacidad para adaptar respuestas y soluciones concretas a las necesidades de millones de clientes es parte del sello distintivo de BancoEstado en la industria financiera. Lo que en este caso particular nos lleva a decir con legítimo orgullo que un banco comprometido históricamente con la agricultura del país, le hace bien a Chile.
