El Kiwi Day se consolidó una vez más como el espacio referente donde productores, exportadores, asesores técnicos y autoridades nacionales proyectan las estrategias clave de la industria. La jornada, diseñada para analizar tendencias, tecnologías de punta y los desafíos sanitarios y comerciales que condicionan la temporada y el crecimiento futuro de este sector, el presidente de Frutas de Chile, Iván Marambio, quien abrió la jornada, ofreció una profunda radiografía sobre la posición actual y el horizonte estratégico de la fruticultura nacional.
Marambio comenzó su exposición contextualizando la actividad económica y frutícola dentro de un escenario global dinámico y crecientemente complejo, dominado por disrupciones tecnológicas sin precedentes como la inteligencia artificial y el avance acelerado de la computación cuántica. En su diagnóstico, el líder gremial remarcó que las exigencias del entorno internacional obligan al sector exportador chileno a priorizar focos de acción y transmitir mensajes con absoluta claridad estratégica.
«Ustedes han visto la cantidad de temas que están pasando, son gigantescos, son importantes, de mucho trabajo y de mucha presencia. Por eso es clave elegir los mensajes y el futuro que queremos construir. En definitiva, lo que estamos viviendo hoy día con la inteligencia artificial y el desarrollo de la tecnología es algo que la humanidad no había visto. En una escala totalmente aterrizada y realista, es lo mismo que nos está pasando a nosotros en el mundo de la fruta: estamos en una época de gigantescos desafíos», puntualzó el líder de los exportadores de frutas.
Al analizar la distribución de los envíos chilenos en los mercados internacionales durante la última década, Marambio evidenció una marcada concentración en destinos tradicionales y una escasa penetración en regiones con elevado potencial de crecimiento demográfico y económico, como el Sudeste Asiático, India y África.
A partir de este escenario comercial y proyectando la permanencia de tensiones o políticas arancelarias complejas en mercados clave como Estados Unidos, el representante de Frutas de Chile enfatizó que la industria debe renovar su estrategia e impulsar una transformación estructural que le permita capturar valor en nuevos destinos.
«Nuestras exportaciones necesitan hacer un ‘doble clic’ para llegar a los mercados a los que hoy en día no llegamos. El modelo exportador tiene que caminar a convertirse en un ´Modelo Exportador 5.0´, y eso en lo que estamos trabajando, conversando con la autoridad, pues requerimos de varias medidas de fondo», observó Marambio.
Para materializar esta evolución competitiva, la propuesta presentada por Iván Marambio articula tres ejes de acción prioritarios que requieren un trabajo articulado entre el sector público y el privado. En primer lugar, remarcó el urgente fortalecimiento de la Imagen País y Marca Sectorial., señalando que frente a competidores directos como Nueva Zelanda y Australia —que destinan millonarios presupuestos estatales a posicionar sus marcas de origen en góndolas clave de Asia— o Perú, que estructuró una agresiva estrategia de promoción a largo plazo, Chile registra un rezago en la valorización y supervisión de su marca en el exterior. Observó que la presencia de productos chilenos en puntos de venta internacionales requiere, un respaldo institucional robusto que enamore al consumidor final.
«Si nosotros queremos conquistar, por ejemplo, el sudeste asiático, tenemos que mejorar nuestro posicionamiento y ahí competimos fuertemente con Australia y Nueva Zelanda, que invierten gigantescamente en su imagen país. Si nosotros queremos plantarnos de frente, tenemos que mejorar la imagen de Chile; es la piedra angular para hacer competir a nuestro país en este Modelo Exportador 5.0», remarcó.
En segundo término, el presidente de Frutas de Chile, describió la Infraestructura Habilitante, la cual, ubicó como un pilar crítico para sostener las proyecciones de volumen. Marambio valoró positivamente los recientes anuncios gubernamentales sobre inversiones por 15.000 millones de dólares en obras públicas, destacando que cerca de US$2.000 millones estarán destinados a potenciar la capacidad portuaria e hídrica, factores indispensables para asegurar una logística ágil durante las próximas décadas.
El tercer elemento vital expuesto es la Consistencia en la Calidad e Inocuidad de la Fruta. El dirigente advirtió sobre los riesgos comerciales que genera enviar fruta que no cumpla con los estándares óptimos de madurez o sabor. A diferencia de competidores concentrados en pocos actores masivos, la estructura productiva chilena integra a miles de pequeños y medianos productores, lo que exige afinar los controles de calidad y la coordinación regulatoria.
«Tenemos que ponernos a pensar qué vamos a hacer para que nuestra calidad sea consistente, para que toda la fruta que llegue a los mercados sea rica, y produzca una buena experiencia de consumo. En definitiva, debemos trabajar juntos y con convicción para que el consumidor se enamore de un país como el nuestro y de sus productos, como la fruta fresca».
Pese a la magnitud de los desafíos descritos, el tono de la jornada estuvo marcado por una visión constructiva y ambiciosa. Iván Marambio instó a todos los actores de la cadena —productores, exportadores, comités técnicos y organismos del Estado como el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG)— a coordinar esfuerzos para proyectar el liderazgo de Chile en los mercados mundiales durante las próximas décadas.
«Este ha sido un periodo de tremendo desafío, pero tenemos que tomarlo como una oportunidad para avanzar. Nuestro modelo ha funcionado en la fruta, en el vino, en las carnes y en la madera; ha funcionado, pero ahora necesitamos más. Necesitamos avanzar y prepararnos para conquistar esos mercados a los cuales no llegamos, para llegar a la cima con éxito como país», cerró.
Redacción News Frutas de Chile
