Hoy nadie discute que dentro de las acciones de promoción la participación en ferias internacionales juega un rol tan importante como las actividades en punto de venta, medios masivos de comunicación, y otros.
Las ferias internacionales son reconocidas como una importante herramienta de marketing clave. Una gran vitrina comercial y un medio de comunicación inmediato y directo, que tiene tanto una vertiente publicitaria y de posicionamiento, como también una estrategia de negocio y ventas. Las ferias actúan como un marketing diferenciado, con una política de imagen global, que ayuda a darse a conocer en el exterior.
Al respecto, Charif Christian Carvajal, Director de Marketing de ASOEX, puntualizó «Lo principal de las ferias internacionales es que permiten a los participantes encontrar en un solo lugar a los compradores de nuestras frutas, lo cual es ampliamente beneficioso para materializar relaciones comerciales y negocios».
Dado lo anterior la Asociación de Exportadores de Frutas de Chile AG (ASOEX), conjuntamente con ProChIle, están organizando la participación de representantes del sector en las ferias Asia Fruit Logistica, la cual se realizará entre el 7 y 9 de septiembre de este año en Hong Kong china, en cuyo marco existe también la posibilidad de participar en una misión de prospección a los mercados de Zhengzhou y Dalian de China, la que se llevará a cabo entre el 4 y 6 de septiembre.
Asimismo, está abierta la participación a ferias como Fruit Attraction de España, la cual tendrá lugar entre el 5 y 7 de octubre de 2016, evento que reúne a los principales distribuidores, importadores y retailers de Europa. PMA Fresh Summit de Estados Unidos, es otra importante feria.
«Cada una de estas ferias ofrecen la oportunidad para crear una imagen país y del sector, proyectando una industria confiable y de productos de calidad, sobre todo pensando que estamos, prácticamente frente a frente de nuestros competidores, quienes también buscan estos objetivos. Es por ello que Chile y nuestra industria deben estar presente», señaló Carvajal.
Agregó: «Los buenos resultados que tienen estas ferias para establecer contactos y futuros negocios, es ratificada por los propios exportadores participantes, ya que , luego de cada evento pedimos su opinión mediante una encuesta, en la cual prácticamente el 99,9 por ciento de los participantes ha señalado su intención de seguir participando. En promedio, cada exportador tiene entre 8 a 15 reuniones, durante las distintas ferias en las cuales participa. De estas casi el 80% se transforma en negocios, pues hay otro porcentaje que tiene relación a consolidar negocios o a prospectar la posibilidad de los mismos».
Un hecho que fue destacado por el profesional, tiene relación a la Misión de Prospección a Kazakstán, uno de los principales países miembros de la recientemente creada Unión Euroasiática. La Unión Euroasiática nació como un proyecto de integración económica y política basado en la unión aduanera de Bielorrusia, Kazakstán y Rusia. Hoy, representa 182 millones de consumidores con un PIB per cápita de USD$23.384. Todo lo cual, convierte a Kazakstán como un mercado con mucha posibilidades para los productos frutícolas chilenos.
«En Mayo, 2015 Chile y la Unión Económica Euroasiática (CEE), firmaron un Memorándum de Entendimiento que establece un diálogo entre ambas partes para facilitar la cooperación económica mutua, lo cual hace atractivo este mercado para nuestros productos, pero también dado que es un país donde las importaciones de frutas frescas alcanzan los 723.651 toneladas» enfatizó el Director de Marketing de ASOEX.
Carvajal finalmente añadió que las inscripciones para participar en cada uno de estos eventos vence el 30 de agosto, siendo los cupos limitados, por lo cual es importante que los interesados aseguren su cupo a la brevedad.
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Fuente: SimFRUIT
